石象一“盆景老手”：500天卖了80000盆多肉、绿萝、虎皮兰......-凯发k8国际首页登录

“吸收甲醛”“净化空气”“防辐射”.....谈起多肉、绿萝、虎皮兰、仙人球等绿植花卉的好处，可能每个人都能说上几句。

但要说起绿植知识，石象镇坡杨村脱贫户杨志远可能“秒杀”全长葛的绿植爱好者。

从2018年5月到现在的500多天时间里，靠着借来的3000元本钱，杨志远在长葛卖出了8万盆绿植，还建起了有2000多名“绿植爱好者”的微信“粉丝群”。

在许多顾客眼中，这个40岁的中年人是个“盆景老手”。

其实在两年半之前，杨志远对绿植还一无所知，他做盆景生意还要从一次拆迁说起......

“听到拆迁消息很高兴，当时想着借拆迁补偿的机会终于可以把房子建起来了！”

拆迁意味着什么？在许多人看来，拆迁意味着能得到一笔数量可观的赔偿，甚至是一个“一夜暴富”的机会。2016年夏末，这样的机会便“掉”在了杨志远手中。因为住宅正好位于郑合高铁长葛段规划路线上，他们家的“三家瓦房”被列入了拆除名单。

听到自家要拆迁的消息时，杨志远家还不是贫困户，那时他在郑州一家餐厅做经理。餐厅管吃管住，除生活开销，杨志远每月也能攒下不少工资。那时他攒钱的原因只有一个——盖房。

“从小到大，家里都是“三间破瓦房”。我从19岁外出打工，就一直想着在家盖房。因为我父亲身体不好住过几次院，所以一直到2016年盖房钱也没攒够。”杨志远说，“听到拆迁消息很高兴，当时想着借拆迁补偿的机会终于可以把房子建起来了！” 

杨志远记事起，自己一家三口就一直住在类似的“三间瓦房”中。

但让杨志远没想到的是，这次拆迁也是他两年“过山车”生活的开始。

“人家拆迁后盖完房多少都可以富余点儿钱，我拿到十几万元拆迁款之后反而还欠了7万元。”

世事无常，那时期盼着拆迁盖房的杨志远怎么也不会想到，自家拆迁后会变成贫困户。如今回忆起2017年的遭遇，杨志远唏嘘不已。

“人家拆迁后盖完房多少都可以富余点儿钱，我拿到十几万元拆迁款之后反而还欠了7万元。”杨志远回忆道。

杨志远这笔7万元的债务依旧和盖房有关。

2017年开春拆迁款到账、新宅基地划好，杨志远心心念念的新房终于开工。没怎么耽误时间，他就辞了餐厅的工作回家盖房。

“那时我的身体也不适合餐厅工作了。因为常年在餐厅工作饮食不规律，所以我肠胃一直不好，2016年时还因为胃穿孔做了次大手术。”谈起辞职的原因，杨志远解释道。

辞职之后，杨志远打算用盖房余下的钱做份小生意。“因为家房子太破，拆迁款只有13万元，但加上我打工那些年攒下的工资盖房还是富余的。”杨志远解释道。

但杨志远怎么也想不到，盖房期间父亲会突然病重。虽然他拿出盖房钱给父亲看病，但还是没能救回老人。

父亲去世时，杨志远家的房子刚建了一半。

给父亲办完丧事，杨志远算了笔账：“老房子已经拆掉，新房子刚盖了一半。手中剩下的十万多元钱花得差不多了，剩下的房子咋办？”

“这也就是我2017年那7万元债务的来历，也是我们家变成贫困户的主要原因。”杨志远感慨道，“老房子拆了，盖新房的钱花在了医院里，我只能去借钱盖房，要不我和我母亲就‘无家可归’了。”                

硬着头皮，杨志远借钱把房子盖了起来，但接下来要怎么挣钱还债一时却没了主意。

“那时唯一确定的是我不能一直闲着。我们家房子是盖起来了，但可以说‘家徒四壁’，还欠了7万外债，闲着咋生活、咋还债？”杨志远说。

思前想后，杨志远觉得还是得做生意，“一方面我大病初愈，太过劳神费力的活儿干不了。另外，我总感觉这辈子不创一次业太遗憾了。”

说说容易，具体该做什么生意，杨志远一时还没想好。

“房子完工前后，我没事就“抱”着手机、杂志看别人的创业故事。”杨志远回忆道，“当时主要是想从别人的创业经历中找找‘灵感’，顺便拿别人创业成功的经历鼓励鼓励自己。老话说‘三十不发，四十不富’，这辈子肯定就富不了了，因为没心气儿了，但我觉得想创业啥时候都不算晚。”

“知道我想‘卖花’赚钱后，扶贫队员们二话没说就拿出三千块钱借给了我。”

2017年秋冬，杨志远家房子即将收尾，在杂志、网站上的“创业故事”“致富经”之中，他也发现了一门不错的生意——“多肉”。

“当时我是看了一篇有人靠卖‘多肉’等盆栽致富的文章，看完后特别动心。当时‘多肉’刚开始在长葛流行不久，我在朋友家见过几次，感觉卖这东西的话销路会很不错。”杨志远说。

看中这门生意之后，杨志远在长葛周边几个县市跑了好几圈，寻找出产多肉的种植基地。一圈跑下来，杨志远越发觉得自己挑对了。

“当时想做这生意起步很容易，进一批卖一批就行，也不需要下大本钱，几千块钱就够进好几批货。”杨志远解释说。

但找到了门“好生意”之后，杨志远却发起了愁，因为他面对着一个很现实的问题——没有“启动资金”。

“想起步做小生意，最起码得有个小三轮车吧？进货也需要钱啊。其实这些加起来也不过五六千元钱，但那时的我实在拿不出来这笔钱了。”杨志远感慨道。

就是靠着一辆三轮车，杨志远把各类盆景卖到长葛的大街小巷。

杨志远也不是没想过再去借钱，但感觉自己已经欠了一身债了，做生意又不是很有把握，思虑再三也没敢再去找亲戚朋友借钱。

让杨志远没想到的是，自己没敢找熟人借钱，却有人雪中送炭，自愿借给他3000元启动资金，这些人就是在坡杨村扶贫的石象镇政府工作人员。

“当时知道我想‘卖花’之后，扶贫队员们二话没说就拿出三千块钱借给了我。”回忆起这件事杨志远满心感激，“现在想想，那也是我这两年的‘转折点’。我总感觉后来我生意能做得顺利，就是这群好心人给我带来了好运。”

靠着8万盆绿植花卉的收入，杨致远不仅在2018年年底顺利脱贫，还在今年7月还上了最后一笔欠款

“启动资金”有了，盆栽生意似乎“万事俱备，只欠行动”，但杨志远这时却有了别的打算——他还想再观察一下市场。

“一是因为我过去在郑州做餐厅经理的经历告诉我，做生意急不得，不能看见一点小利就往上冲，必须先考察清楚市场。第二就是我这次创业也是‘赢起输不起’，得稳妥点。”谈起不立刻开卖的原因，杨志远解释道。

2017年下半年，杨志远接连跑了鄢陵、禹州等县市的花卉市场考察多肉行情，同时开始恶补盆景知识。

因为考察了较多的多肉大棚，多肉后来也就成了杨志远的“主打产品”。

“过去真是一点都没接触过盆景，入门后才知道这行学问很多，所以我那段时间没事就上网‘补课’。”

2018年春夏时节，杨志远终于行动了，开着小三轮出现在石象镇区和长葛市区的大街小巷。开始做盆栽生意之后，杨志远管自己叫“卖花儿的”，每天傍晚就是他出门“卖花儿”的“黄金时间”。

“因为晚上人流量大，而且大伙也有闲情逸致停下来看你的东西。”谈起“卖花儿”，杨志远颇有心得。

每隔几天，杨志远会“休摊儿”一天，因为这天得出远门“进花儿”。“就骑着我的电动三轮车去，最远我跑过开封。那段时间有些品种近一点儿的地方买不到，我平均三天就得往开封跑一趟，每次出门都得捎个替换的电瓶。”杨志远笑道。

感觉累的时候，“还钱”的压力就是杨志远继续奋斗的动力，“春夏两季生意好的时候我一天能赚200元，但想想自己欠了7万元就不敢自满了。”

为了满足各种顾客的需求，除了多肉，杨志远也开始销售墨兰、茉莉、佛手等盆景。为了更好地销售，杨致远开始研究各类花卉的种植方法、生长习性、适合的摆放环境乃至“花语”。

如今，杨志远卖出了8万盆各式花卉盆景。靠着8万盆盆景的收入，杨致远不仅在2018年年底顺利脱贫，还在今年7月还上了最后一笔欠款。

从债务中脱身之后，杨致远坐在家中仔仔细细回想着一年半来的经历。

“没创业的时候，我绝对不敢相信一年半时间我能卖出8万盆‘花儿’，能把家里的‘窟窿’填上。”杨志远感慨道。

“人家都说土里刨不出金疙瘩，但我总感觉，我要把这些盆栽变成我们家的‘金疙瘩’。”

靠着“卖花儿”还上了全部欠款之后，杨志远却不想只“卖花儿”了，他有一个新的创业计划——做“盆景代加工”。杨志远解释，自己之所以想“转行”，是因为盆栽市场一年来有了很大变化。

买来干灵芝后，杨志远按大小不同配上不同种类的花盆做成盆景。

“拿‘多肉’来说，现在不管是种的、卖的人都比两年前我刚接触这行时多了，所以多肉价格低利润少，其他花卉或多或少也有这样的情况。”杨志远解释，再就是现在物流发达，很多人更愿意通过淘宝购买盆栽。网上价格透明，我们这些‘卖花儿的’的利润被进一步压缩。

在杨志远看来，想继续在盆栽上“做文章”，就不能把自己局限在销售上，得考虑着往产业上游“挪挪屁股”。

杨志远在家中加工灵芝盆景。

“我现在的想法是，不仅仅要做‘代加工’，下一步资金充裕以后，我还要慢慢把盆景的批发做起来。人家都说土里刨不出金疙瘩，但我要把这些盆栽变成我们家的‘金疙瘩’。”谈及未来，刚满40岁的杨志远信心满满。

（程沛超）